Você entrega bem. O cliente elogia, indica, volta. O problema é o que acontece quando ninguém indica.
Estruturamos a operação comercial de empresas do mercado de eventos — para que a receita venha de processo, não de sorte.
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Trabalhamos com empresas que vivem do mercado de eventos e chegaram no teto do que a indicação consegue entregar:
Hotéis e espaços de eventos com pauta ociosa e agenda dependente de quem liga
Montadoras e cenografia que só vendem para os mesmos clientes de sempre
Audiovisual, locação e fornecedores presos na disputa por preço
Produtoras e agências onde toda prospecção depende do dono
Organizadores de feiras e congressos que precisam vender patrocínio e estande com processo, não com mídia kit
Não é para quem quer resultado sem mudar rotina. Estrutura comercial exige disciplina, ritual e alguém executando. Se a expectativa é terceirizar o problema e não olhar mais para ele, não somos a empresa certa.
O mercado de eventos foi construído sobre relacionamento. Isso funcionou por décadas — e virou o teto.
Empresas de eventos não crescem menos por falta de competência técnica. Crescem menos porque a receita depende de relacionamento, e relacionamento não é processo: não tem meta, não tem previsão, não tem escala. Ninguém consegue dizer, em janeiro, quanto vai faturar em julho.
Quando a indicação desacelera, não existe plano B. O time comercial — quando existe — vira atendimento da demanda que chega. O dono volta a vender sozinho. E a empresa passa o ano reagindo em vez de crescer.
Você não precisa ter nada organizado para começar. É exatamente por isso que a análise existe.
Não pedimos relatório, planilha nem CRM — a maior parte das empresas do setor não tem nada disso, e essa é justamente a primeira coisa que precisa mudar.
Em uma conversa estruturada, nós reconstruímos com você o que a sua empresa nunca mediu: como os clientes realmente chegam, quanto tempo leva do primeiro contato até o contrato assinado, quantas propostas foram enviadas e nunca mais retomadas, e quanto vale a carteira de clientes que você atendeu uma vez e nunca mais procurou.
Você sai com o mapa da sua operação e um plano de 90 dias — mesmo que não siga conosco depois.
Para quem já tem alguém no comercial (nem que seja você). Montamos a estrutura — ICP, lista de contas, argumentário, cadência, proposta e CRM — e conduzimos o ritual quinzenal de acompanhamento, com meta e correção de rota.
Prospecção ativa, condução de reunião, proposta, follow-up e fechamento, operando dentro da sua empresa como se fôssemos seu time.
Só aceitamos implantação depois da Análise Comercial. Se a análise mostrar que não vamos gerar retorno para o seu caso, nós dizemos — e não seguimos. Preferimos perder um contrato a entregar um resultado que não existe.
Cinco coisas que quem vem de fora do setor descobre tarde demais:
Não existe "fechar rápido": existe estar presente em toda a jornada do cliente, do primeiro contato à assinatura. E essa jornada é determinada pelo calendário do evento, não pelo seu funil.
Temporada cheia e vale. Quem só prospecta quando a agenda esvazia já perdeu o ciclo seguinte, porque a decisão do cliente aconteceu meses antes.
Marketing pede, compras questiona, diretoria aprova. Quem fala com uma pessoa só não fecha — ou fecha e vê o contrato travar na aprovação.
Sem diferenciação estruturada na apresentação, o comprador transforma três fornecedores em três números numa planilha. E aí só ganha o mais barato.
Poucos contratos grandes respondem por quase tudo. Perder um cliente não custa 5% do faturamento — custa 30%. Por isso pipeline não é luxo, é seguro.
Nós conhecemos isso por dentro. Não estamos adaptando um método de outro setor.
O Acelerador de Eventos nasceu de dentro da operação. São 15 anos atuando comercialmente no mercado de eventos — negociando com organizadores, fornecedores, patrocinadores e clientes finais; montando proposta, conduzindo reunião e fechando contrato no dia a dia do setor.
Conhecemos o funil de quem presta serviço para eventos: cenografia, audiovisual, buffet, espaço de eventos e demais fornecedores do segmento. Sabemos como o comprador de evento pensa, o que trava uma aprovação, e por que uma proposta boa perde para uma pior.
Atendemos um número limitado de operações por vez. Para começar, precisamos entender rapidamente o seu momento.
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